大胆激进的想法,这个可以有。马允等人的神情,都变得认真起来。
“我想成立一个网站,一个电子元件交易网站。先从华格电子市场开始,让各商家把各自的电子元件型号、库存数量,加上实物照片,全部上传交易网站。”
“一家商家一个网页,然后客户随意浏览,还可以查找想要的型号。找到合适的商家,联系上,谈价格、谈交货、谈付款,然后线下交易...其实我个人觉得,完全线上交易才是发展的趋势。”
刘振华的话不多,但是对于马允、孙通宇、吴永鸣来说,却像是一场风暴,呼地一声,帮他们在脑海里吹开了一个新的世界。
现在大家对互联网的认识,还处在网上黄页、网页网站、看看新闻、刷刷BBS等状态下,刘振华提出的方向确实让他们大吃一惊。
“这...这有点像米国的Ebay。”吴永鸣迟疑地说道。
“看上去相同,但是本质不同。Ebay是CtoC,我这个是BtoB,差距还是很大的。”
“什么C吐C,B吐B?刘先生,你说的这个什么含义?”马允立即问道**。
“去年在巴黎召开的世界电子商务会议上,有人提出了BtoC,BtoB概念。BtoC,就是Business to Consumer,企业或商家对消费者;BtoB,就是Business to Business,企业对企业,商家对商家。我提出来的网上电子元件交易平台,就是BtoB。”
“Ebay是95年成立,这两年逐渐发展的米国网上拍卖网站,我觉得它应该是CtoC,消费者对消费者,或者说是客户对客户...”
马允三人的眼睛里满是光彩,没有对国外互联网和电子商务有过深刻了解的人,是讲不出这些道理的。而这样的人,在国外都是少数,在国内更是凤毛麟角。
“刘先生,你能不能讲讲,你的网上电子元件交易网站,就是那个BtoB,是怎么样的一个模式?”马允问道。
刘振华从他的眼睛里,除了狂热、惊喜,居然还看到了一点点崇拜。
膨胀了啊,我开始有点膨胀了!
*历史上马允团队二十多人在外面租了一间不大的房子,奋斗了15个月完成这个项目。
**有江湖传闻,说马允在帮外贸bu搭建网站时,了解到BtoB,BtoC的概念和运作模式,又积累了许多外贸和互联网资源,才在99年初拉着十八罗汉回杭城,创建阿里巴巴。
在这里,我假设马允团队在这个时间点还没有了解这些理念。第一是主角光环,本书的主角不是马允。第二,按照历史轨迹,马允98年年底才会认识杨志远,才有机会被点化。现在灌顶点化的任务交给主角了。
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