“还有，东方红的握把太高了，我够着不舒服.......”
“后头的车厢拆起来也麻烦，我买回去要想给把车厢换成犁耙犁地都不方便！”大家伙你一句我一句，把东方红的毛病都说了出来。
这可是把邹春生给气坏了，我们一拖的宝贝那能让你们这么说，“你们到底会不会开拖拉机？这么好的拖拉机你们还挑三拣四！”
“邹春生！难道他们说的不对？三千二是不是比两千六贵？你们的油耗是不是比其它拖拉机高？”李耒大声训斥，“还有其他人也都给我记住，我们是为农民服务的，要尊重他们的意见，不能闭门造车！”
这是国营企业的老毛病了，习惯性忽视消费者的需求，就爱按照自己的想法来，出了问题还怪老百姓不会用，就跟张小泉的菜刀拍蒜拍断了，总经理还说什么人家米其林厨师从来不这么用刀一样。
那些国营企业搞砸了还有国家帮忙兜底，民营企业没搞好，那赔的可是他自己的钱，今后在大多数领域，民企都把国企吊起来打可不是没有原因的。
“价格贵是因为我们用的材料、工艺比他们的好，油耗高是因为我们的拖拉机比他们的结实，你拉一百斤东西跟拉八十斤东西，油耗能一样？其实你花三千二买我们的拖拉机，用的时间肯定比他们的久！”邹春生还没明白问题出在哪儿。
“大概能多用几年？”在得到答案后，李耒继续问李新富他们，“你们也听见了，三千二的拖拉机比两千六的要多用两年呢，你们到底更想买哪台？”
“还是两千六的，两千六我去借点钱现在就能买得起，一年回本，剩下几年都是纯赚，三千二我现在可拿不出来！等将来两千六的拖拉机坏了，说不定我愿意买三千二的，现在来看，还是两千六的更划算！”李新富一点犹豫都没有。
“听到了吧？老百姓不是不知道你们的拖拉机更好，问题是现在他们拿不出三千二啊！现如今包产到户才几年功夫，老百姓不怕饿肚子了，可兜里还是不宽裕，想挣钱还是很难！六百块可不是个小数字，他们要好几年才能攒的出来。”
价格差距这么大，也不怪他们明明有更好的拖拉机放在面前却不买，这就好比你买车怎么不买法拉利？是不喜欢么？
“我们生产拖拉机，终究还是要卖出去的，所以得听老百姓的啊，他们说好那才是真的好！那事情就这么定了，咱们按照两千六，不，两千五的标准来设计这款拖拉机，还要尽量减少油耗，车厢也得方便拆卸，将来他们换机械犁、收割机的时候也能轻松一些！”
不管什么设备，自然是专业的性能更好，但考虑到价格，往往多功能的产品更有吸引力。
类似的价格，一台拖拉机只能拉货，另一台装上车斗能拉货，装犁耙就能耕地，装上收割机还能割麦子，装上水泵可以打水，甚至还可以脱粒、鼓风.....你选那台？不用想也能知道答案。
而且卖水泵、犁耙、脱粒机这些配套设备还能赚一笔钱，暂时买不起也没关系，咱一年买一样，用不了几年功夫，就能配齐了。
“新富哥，今天麻烦你们了，先在我这儿吃顿饭，等吃完了我让人把你们送回来；等将来样机做好了，再请你们过来帮忙提意见。”李耒把两拨人凑到一起，喝了几杯酒，他们又吵了起来。
不过这一架吵得挺好，等第二天来上班的时候，就看见邹春生他们认认真真地考虑起李新富等人提出的问题来。
“六百块确实是个不小的差距，你就跟我一样，我当初买自行车的时候，也知道肯定凤凰、永久的更好，但是钱不凑手买不起啊，最后还是买了湖北的大桥牌，不照样骑么，也没见得比他们慢！”
“要想把出厂价压到两千五也不是没办法，高标号的钢材换成低标号的，车斗用好钢材其实也没多大意义；大厂子的轮胎换成小厂子的，有些小厂子的轮胎质量不见得比大厂的差.....”
“降低成本不等于偷工减料，可不能人家买回去，三天两头都要修，这样我们的名声就坏了，厂子还怎么开下去？我这可不是国营企业，厂子倒了就倒了，没人给兜底，到时候你们还得重新找工作！”李耒提醒。
他给这些人定了一个标准，“昨天新富哥他们也说了，便宜六百块的话，少用两年他们也能接受，我们最起码也要做到这一点，而且卖的时候也得跟老百姓说清楚。”
“那肯定没问题，那些小厂子用的是设备？我们用的啥设备？他们根本就比不上，他们都能生产出这种质量的拖拉机来，我们只会比他们更好！”邹春生昨天晚上已经算过了，可以实现这一目标。
“哎，其实我还是觉得我们一拖的东方红更好。”只是他仍然有些遗憾。
“不着急，我们现在没啥名气，就算生产出来同等水平的拖拉机，老百姓还是更信得过东方红，所以一开始只能生产一些一拖不生产的拖拉机，等将来名声好了，咱们再生产更好的！”
你要是离得稍微远些还好点，可一拖跟李耒的时风都在一个省，就隔着一两百公里，在这样的情况下，和一拖进行同质化竞争，是嫌自家厂死的不够快么？
所以只能从差异化竞争开始，一拖占据中高端市场，那么我们就从低端市场做起，当然这个低端指的是价格，而不是质量，要是质量也搞成低端，那名声就彻底坏了，日后想做中高端也做不起来。
大家伙开始忙活，邹春生带着技术人员把所有样品都拆了，研究怎么取长补短，设计出便宜耐用的拖拉机来。
寇斌马不停蹄地奔走于各个配件厂之间，想尽各种办法压低采购成本，想要生产出更便宜的拖拉机，设计是一方面，采购同样重要。
小厂子办事更加灵活，没一拖那么多规矩，再加上寇斌的人脉和经验，最后果然弄到了比一拖更便宜的配件。
邹春生等人大半个月时间，吃住几乎都在车间，终于搞出了一款全新的拖拉机，生产成本只需要两千出头，就算两千五出售依然有不菲的利润，性能也相当不错，油耗低、适应多种地形、便于更换各种配套农机，而且使用寿命只比一拖的东方红短一年半。
“老板，怎么样？这款可以开始大规模生产了吧？”邹春生一脸的疲倦，眼睛里却满是自豪。
“还是那句话，你说了不算，我说了也不算，让新富哥他们来说！”
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