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第四节 狼性目标(5/11)

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要在适当的时间自己想想,你做的事情是不是和你要解决的问题一致。即完成你的终极目标是最为重要的。那么什么是终极目标呢?举个简单的例子,你想买东西,然后你去商店里买回了家,这就是你的终极目标。

一个人如果看不到人生的最终目标,不知道怎样生活才有意义,或者看不出通过奋斗和时间的推移能有一个更好的梦想,都会导致短视的行为。

确定了你的终极目标,就是要你清楚你自己的目的,然后高瞻远瞩,对你的目标发展有个预见和认识的深度,让自己每走一步都清楚自己的位置,而不会有所偏离。完成你的目标,高瞻远瞩是很重要的,目光短浅的人,是不可能到达他的终极目标的。

宋国有个老人,在家里养了一群猴子,人称“狙公”(“狙”,就是一种猴子)。这位狙公每日里与猴为伴,像老爷爷和小孙子们似的,倒也颇有乐趣。这有点儿类似于时下流行的养“宠物”之风。可是养宠物是需要经济基础的,虽然那群猴子的要求并不高,就爱吃个栗子什么的,可那么一大群猴子每天消耗的栗子也不在少数。狙公本来并不富裕,久而久之,供应就感到困难。狙公想限制猴子们吃栗子的数量,又怕猴子们不高兴,于是就想出了一个办法。

一天早上,狙公对猴子们说:“以后,你们吃的栗子由我公平分发,一律早上三颗,晚上四颗。好不好?”猴子们听了,个个嫌少,又跳又闹都不干。于是狙公就又笑着说:“别吵别吵!那就这样吧,一律早上四颗,晚上三颗,怎么样?”猴子们这就高兴了,大家都表示满意。

这个故事就叫做“狙公赋芋”。成语“朝三暮四”也是由此而来。“朝三暮四”“朝四暮三”,是狙公愚弄猴子们而耍的手段。两者只不过说法不同,实质完全一样,但狙公是在早上宣布这项规定,猴子们只顾眼前多得一颗栗子,就欢迎“朝四暮三”而反对“朝三暮四”,由此说明猴子们目光短浅。

猴子目光短浅,看到的也只是眼前部分。

在推销员中,广泛流传着一个这样的故事:

两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热,非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚,立刻失望起来:“这些人都打赤脚,怎么会要我的鞋呢?”于是放弃努力,失败沮丧而回;另一个推销员看到非洲人都打赤脚,惊喜万分:“这些人都没有皮鞋穿,这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法,引导非洲人购买皮鞋,最后发大财而回。

第一个推销员目光短浅,只是看到了事物的表面现象,没有到达他的“终极目标”,只看到眼前的利益,而不去考虑长远的将来,那么他的动作很可能都是短期行为。而第二个推销员眼光放得远,就能使企业获得长远的利益。成功永远属于那些有远见的人。我们每个人也是一样,真正有所成就的人,不要因循旧制,必须学会思考。

终极价值其实并不是在你的内心深处隐藏着,而是在你无法想象的高处,至少是在比你平日所认识的“理想”更高的层次里。能够成为你自己本身的导师与典范的,唯有发自你的天性。唯有自己认识到了,你才能倾注全力去关注它,去实现它。因此,在每日忙忙碌碌的生活中,我们一定要随时怀有这个终极目标,随时关注着人生这个大画面,随时丰富自己的人生价值观。这样,我们才能获得很高的效能,获得自己想要的效果。在确定和完成目标时效率与效能的关系也要注意。

正如管理大师彼得·德鲁克曾在《有效的主管》一书中的一句话:“效率是‘以正确的方式做事’,而效能则是‘做正确的事’。”

往往前者是人们关注的重点:效率和正确做事。但实际上,第一重要的却是效能而非效率,是做正确的事而非正确做事。“对企业而言,不可缺少的是效能,而非效率。”即我们要做正确的事。这是彼得·德鲁克的一句话。

我们来看看黑熊和棕熊的故事:

黑熊和棕熊喜食蜂蜜,都以养蜂为生。它们各有一个蜂箱,养着同样多的蜜蜂。有一天,它们决定比赛看谁的蜜蜂产的蜜多。

黑熊认为,蜜蜂每天对花的“访问量”主导着蜜的产量。于是它买来了一套昂贵的测量蜜蜂访问量的绩效管理系统。在它看来,蜜蜂所接触的花的数量就是其工作量。每过完一个季度,黑熊就公布每只蜜蜂的工作量;同时,黑熊还设立了奖项,奖励访问量最高的蜜蜂。但它只是让它的蜜蜂比赛访问量,它是在与棕熊比赛这件事却让蜜蜂们知道。

棕熊就不这样想了。它认为蜜蜂能产多少蜜,关键在于它们每天采回多少花蜜,花蜜越多,酿的蜂蜜也越多。于是它直截了当地告诉众蜜蜂:它在和黑熊比赛看谁产的蜜多。它花了不多的钱买了一套绩效管理系统,测量每只蜜蜂每天采回花蜜的数量和整个蜂箱每天酿出蜂蜜的数量,并把测量结果张榜公布。它也设立了一套奖励制度,重奖当月采花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月,它就用不同的程度奖励所有蜜蜂。

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