一场试用下来，女客脸上已经完全没有不快之色，换上真心的笑容。
翠花跟女客推销的那些东西，女客也都十分高兴的接受。
大约半个时辰的功夫，这单生意便成了。
女客高兴的拿着翠花装好的化妆品，付了银子，并且说下次过来还要翠花替她服务。
翠花更是热情的替女客拿着包好的化妆品，将她送出店门。
翠花折回来，李英云已经另外拿出一个记帐的本子，将方才翠花销-售出去的东西记下来。
“这是你的第一单生意，方才的那位女客以后就是你的客户，她再过来就由你来负责。”李英云说。
这个顾客被李英云交给翠花负责，翠花别提多高兴了。
李英云又把方才的档案拿过来，“她的档案你再抄一份。以后顾客的档案都记在这个统一的册子里，过后你们再自己找时间将档案自己抄一份留存。”
这话，李英云不仅是跟翠花说的，也是跟另外两位姑娘说。
两位姑娘停了笔，点头。
只是她们的字还没有练好，现在就接待顾客，恐怕有些勉强。
李英云看到她们脸上的担忧，笑了下，“放心吧，你们程度达不到的时候，我是不会让你们单独负责顾客的。”
李英云这样说，秋菊跟巧云脸上的担心才隐去。
不过李英云接着说，“翠花既然可以单独接待顾客了，那么关于提成的问题我就要跟你们说一下。”
秋菊跟巧云也被叫了过来，李英云才又跟她们说，“以后你们负责的顾客其她人都不许抢单。至于卖出去的东西，我给你们按百分之一来提成，当然这不包含在你们每月一两的月银里面。”
百分之一这个词，几个姑娘当然是听不懂的，李英云便多做了一个解释，就是说她们每卖出去一两银子的东西，就能拿到十文钱的抽成。
经李英云这么一解释，几个姑娘都脸上都满是诧异之色。
她们先前只以为她们的月银只有一两，却没想到竟然还有抽成。
而这个抽成，很多。
这几天以来，李英云每天卖出去多少东西，她们没有细算过，可是绝对不说。
更惊讶的，是翠花。
她方才做成的那一单，共计三两六钱银子。
因为那个女客第一次过来，她买的化妆品数量上也不多，只够用半个月的。
翠花心里已经有了个小九九，如果下次那个女客再过来，她再推销一下身体用品，再推一下香水，那银子可就更多了。
还有彩妆，如果那位女客再用上他们店里的彩妆，如果是家境条件好的女客，一个月要卖出去十两银子，绝对不成问题啊。
一两抽成十文，十两可是抽成一百文呢！
李英云的那个档案册子里，已经有了三十多位女客的档案。
要是……要是她们长期做下去，手里负责几十位女客的单子，那这抽成……
翠花这段时间觉得自己的算术学的不错，可是这会儿她都有点算不过来了。
虽然一时算不出来，但是翠花知道，那些抽成一定比她的月银高得多。
她从现在就可以开始负责顾客，而巧云跟秋菊都还没有学成，也就是说接下来的一段时间里，来店里的顾客都会变成她的客户。
这可真是再好也没有了！
心里高兴，翠花嘴里跟李英云保证，“英云姐，你放心吧，我一定好好干！”
怎么会不好好干呢，卖出去的东西都有抽成呢。
李英云朝翠花笑了一下，“虽然有抽成，但是我们还是要以顾客为主，不能光为了多卖东西，就违了心。最最衙要的就是替顾客着想，知道吗？方才你给那位顾客介绍的东西，都是她最最需要、对她最最有用的东西。她心里接受，买的也干脆，往后也再来也愿意让你接待。相反，你若只想多卖东西给她，不急顾客之所急，那她下次肯定不愿意再找你，明白吗？”
翠花用力的点着头，“我明白的，英云姐，你放心。”
翠花是高兴的，巧云跟秋菊却是暗暗着急。
早知道这样，她们拼了命也要赶快学啊。
就算是不吃饭、不睡觉，她们也要赶快学啊。
看看翠花，就因为比她们基础好，就因为比她们学得快，已经开始赚抽成了！
－－
因为翠花开始负责客户，接下来的时间里，她脸上的神色就更加得意了。
甚至，在面对巧云和秋菊的时候，翠花都开始有一种指使的感觉。
有时候，她在接待顾客，便顾意指使巧云或者秋菊，让她们做一些打下手的工作，比如去打盆水，或者帮着拿一点化妆品什么的。
巧云跟秋菊都在埋头认真苦学，时常被翠花打断。
这些李英云看在眼里，眉头已经拧起来。
终于，在翠花又一次接待顾客的时候，她还没来得及开口叫巧云或者秋菊帮她做事，李英云就提前开口，“巧云、秋菊，你们去后院心字吧，那边安静一些。静下心来好好学，尽快将字练好。”
巧云和秋菊就怕翠花叫她们，这样一来她们练字就会被打断了。
现在听李英云的话，两人赶忙拿上纸笔等东西，跑回后院。
翠花的话还没说出口，巧云跟秋菊就被支走了，脸上有些不高兴。
她自己去打了水，回来替顾客介绍东西，教顾客使用。
虽然翠花心里有些不高兴，可是单子翠花却丝毫也不马虎，做得不错，一直到笑着将顾客送出门。
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